Ti racconto la storia (vera) di un investitore svizzero interessato a entrare nel mercato cosmetico nazionale che si è rivolto a me per esplorare le opportunità di investimento.
La Svizzera: un mercato strategico con le sue specificità:
La Svizzera, con il suo forte potere d’acquisto e consumatori attenti alla qualità, rappresenta una grande opportunità per le aziende del settore cosmetico. Il mercato svizzero è caratterizzato da una forte domanda di prodotti di alta qualità, naturali, e da un crescente interesse per la sostenibilità. Grazie alla sua posizione geografica e alla diversità culturale (con influssi francesi, tedeschi e italiani), la Svizzera è un mercato interessante e strategico per le aziende cosmetiche. Allo stesso tempo, andavano valutate concretamente le esigenze della domanda e le reali opportunità di differenziazione per aumentare le possibilità di successo.
Strategia di ingresso: i passaggi fondamentali:
1. Comprendere il mercato locale: la Svizzera, con i suoi consumatori esigenti e orientati alla qualità, richiede un’approfondita conoscenza delle preferenze e delle abitudini d’acquisto. Era necessario comprendere appieno le aspettative dei clienti svizzeri in termini di innovazione, lusso e sostenibilità.
2. Distinzione e competitività: In un mercato che premia qualità e unicità, l’azienda aveva una sfida: trovare il modo di distinguersi, puntando su elementi come packaging innovativo, prodotti di alta qualità e una comunicazione chiara dei benefici.
3. Scelta del target (B2B o B2C): L’azienda doveva decidere se concentrarsi su una strategia B2B, fornendo prodotti ad altre aziende, o puntare sul mercato B2C, rivolgendosi direttamente ai consumatori svizzeri
La soluzione? Un progetto in affiancamento
Per affrontare queste sfide, ho elaborato una strategia su misura per l’investitore svizzero articolata nei seguenti passaggi:
- Analisi di mercato e diversificazione dell’offerta:
Ho fornito un’analisi dettagliata del mercato cosmetico svizzero, evidenziando le tendenze emergenti e le opportunità di crescita. La Svizzera è nota per il suo interesse verso i prodotti naturali, biologici e di alta qualità. Attraverso questa analisi, l’investitore ha potuto individuare opportunità di diversificazione, come il lancio di una linea di cosmetici naturali e sostenibili, particolarmente apprezzata dai consumatori svizzeri. Inoltre, ho evidenziato la necessità di rispettare gli alti standard di qualità richiesti nel Paese, suggerendo certificazioni locali ed europee per caratterizzare il brand e costruire da subito la sua stessa credibilità.
La mia conoscenza approfondita del mercato e della lingua ha facilitato sia l’accesso a fonti locali in lingua originale, sia la loro verifica attraverso la mia rete di contatti sul territorio. Questo ha permesso di ottenere informazioni precise e aggiornate, fondamentali per individuare le dinamiche più attuali del settore. Inoltre, la mia rete di contatti ha contribuito a fornire un’analisi più contestualizzata, integrando feedback diretti dal mercato svizzero e garantendo così un approccio strategico più solido e mirato per l’investitore. - Comprendere l’impatto del valore del packaging:
Ho aiutato l’azienda a comprendere l’importanza del packaging nel mercato svizzero, dove il design elegante, minimalista e rispettoso dell’ambiente è molto apprezzato. La distinzione tra packaging primario (contenitore diretto del prodotto, come flaconi o tubetti) e packaging secondario (imballaggi esterni come scatole o involucri) è stata fondamentale per sviluppare una strategia che trasmettesse i valori di lusso e sostenibilità, in linea con le aspettative dei consumatori svizzeri. Abbiamo suggerito di interpellare specialisti italiani particolarmente ferrati a creare soluzioni di packaging eco-friendly, con materiali riciclabili e riciclati, al fine di posizionare il prodotto in modo distintivo e responsabile. - Elementi differenzianti per il successo:
In un mercato esigente come quello svizzero, la differenziazione è cruciale. Ho suggerito all’azienda di sviluppare una strategia che puntasse su tre elementi chiave:
Qualità del prodotto: Sin dalle prime fasi del progetto, è stata posta particolare attenzione alle esigenze di conformità alle normative, garantendo il rispetto degli standard di sicurezza locali e internazionali, come le regolamentazioni dell’UE o della FDA negli Stati Uniti.
Innovazione: È stata data priorità alla scelta di soluzioni innovative, con un focus specifico sul packaging eco-compatibile, progettato per minimizzare l’impatto ambientale.
Sostenibilità e origine etica: Gli ingredienti utilizzati sono stati selezionati con attenzione, privilegiando quelli provenienti da fonti sostenibili e coltivati secondo principi etici, per garantire un prodotto rispettoso dell’ambiente e delle comunità locali.
I consumatori svizzeri, notoriamente attenti ai dettagli, apprezzano i prodotti che combinano efficacia, ingredienti naturali e trasparenza nei processi di produzione. Era pertanto necessario strutturare una comunicazione chiara e onesta sui benefici del prodotto, con particolare attenzione alla trasparenza e alle certificazioni, oltre che a porre una forte attenzione ai canali digitali per raggiungere il target desiderato.
- Posizionamento strategico: B2B o B2C?
Ho fornito all’azienda gli elementi necessari per decidere tra un posizionamento B2B o B2C. Ho illustrato le implicazioni delle due strade: nel caso di un approccio B2B, l’azienda avrebbe potuto collaborare con rivenditori e grandi magazzini di lusso svizzeri, consolidando la propria presenza attraverso partnership con distributori locali. Il posizionamento B2C avrebbe richiesto un forte focus sul canale digitale e sull’e-commerce, combinato con un’accurata strategia di branding che esalti l’esclusività e la qualità del prodotto. In particolare, l’e-commerce in Svizzera è in forte crescita, e il canale online rappresenta un’opportunità chiave per raggiungere i consumatori diretti. Il cliente ha optato per il posizionamento B2C, in particolare nella nicchia del “Lusso”.
Risultato:
Grazie alla consulenza strategica e all’analisi di mercato fornite, l’azienda ha potuto valutare l’entità di un investimento per entrare nel mercato svizzero con una più chiara visione delle opportunità e dei rischi.
Ora l’investitore poteva prendere la sua decisione su basi e argomenti solidi.
In sintesi:
Una strategia ben strutturata, basata sulla comprensione delle specifiche esigenze del mercato svizzero, può aumentare le probabilità di successo di un’azienda. Nello specifico l’attenzione alla qualità, alla sostenibilità e al packaging innovativo può offrire al mio cliente la possibilità di differenziarsi in un mercato esigente come quello svizzero, posizionandosi con successo sia nel canale B2B che B2C.
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