Strategia e piano operativo: dall’analisi all’azione

Con il Business Model Canvas (BMC) ti aiuto ad analizzare le fondamenta del tuo business per progredire verso il prossimo livello.

Come sviluppare il business all’estero? Come posizionare la propria offerta valorizzando i vantaggi competitivi?
Il primo passo per trovare le risposte è farsi le domande giuste.

Il Business Model Canvas è uno strumento potente che ti guida nell’analisi del tuo business. Questa verifica è essenziale per aggiornare la strategia esistente o per svilupparne una nuova.

Che la tua azienda fatturi un milione o cento milioni di euro, il BMC mantiene la sua efficacia. La chiave è porsi le domande giuste, fornire risposte concrete e utilizzare dati reali.

Le nove sezioni del Business Model Canvas rappresentano le basi del tuo business e consistono nella risposta a queste domande:

1. Chi sono i tuoi partner chiave?
2. Quali sono le tue attività chiave?
3. Quali sono le tue risorse chiave?
4. Qual è la tua proposta di valore? Perché i clienti dovrebbero scegliere te?
5. Come gestisci le relazioni con i clienti?
6. Attraverso quali canali offri i tuoi prodotti/servizi?
7. Quali sono i segmenti di clientela?
8. Qual è la struttura dei tuoi costi?
9. Quali sono i flussi di ricavi?

Workshop dal vivo: un metodo semplice ed efficace per condurre l’indagine e stabilire il nuovo punto di partenza

Consiglio di lavorare in gruppo con più di un partecipante e un massimo di 6 persone. Generalmente, i miei interlocutori sono imprenditori di piccole aziende o amministratori delegati di medie imprese gestite da manager.

Come consulente commerciale esterno, ti offro il vantaggio di un approccio scevro da pregiudizi rispetto al passato. Con domande mirate raccolgo le informazioni necessarie per procedere con te alla revisione dello stato dell’arte con l’obiettivo di definire nuove strategie commerciali per la crescita del tuo volume d’affari. Ti sorprenderai a immaginare scenari che non avevi considerato prima.

Conosci il tuo mercato: chi sono i concorrenti?

Quando entro in azienda, spesso dico: “Apriamo le finestre, guardiamoci attorno!”

Cosa fanno i concorrenti? Dove si trovano? Cosa possiamo imparare da loro?

E a questo punto, una bella analisi SWOT è d’obbligo!

• Strength: Quali sono i miei punti di forza?
• Weakness: Quali sono i miei punti deboli?
• Opportunities: Quali opportunità non abbiamo esplorato?
• Threats: Quali minacce provengono dal mercato?

Tempi e KPIs di progetto

In base alle dimensioni e alla complessità dell’azienda, il workshop e la finalizzazione del piano strategico richiedono generalmente 5-10 giorni lavorativi, suddivisi in sessioni di una o mezza giornata.

Si passa all’azione subito dopo l’approvazione dei decision makers del piano e la condivisione con la squadra operativa.

I costi sono variabili in base alle azioni da intraprendere e comprendono:

• servizi di consulenza e affiancamento per la gestione e svolgimento del workshop
• costi per la gestione e l’implementazione del piano operativo concordato, che potrebbe includere attività come la riorganizzazione dell’ufficio commerciale o l’affiancamento e la formazione delle persone dedicate alle vendite, la ricerca di mercati specifici, la programmazione e/o la presenza a fiere, ecc.

Di solito, in collaborazione con l’imprenditore o la direzione, si stabiliscono obiettivi monitorabili periodicamente. Per il monitoraggio, si definiscono indicatori chiave che misurano i progressi del progetto (piano operativo) e l’efficacia della strategia.

Desideri una valutazione del tuo stato attuale e vuoi esplorare nuove opportunità di business?

Contattami per un incontro conoscitivo.