Möchten Sie wissen und verstehen, wie Sie Ihren Geschäftsentwicklungsplan in ein strategisches Dokument umwandeln, das die notwendigen Maßnahmen zur Umsetzung darlegt?
Wünschen Sie einen Geschäftsentwicklungsplan, der Ihnen hilft, Ihre gewünschten Ziele zu erreichen?
Diese Frage mag auf den ersten Blick trivial erscheinen, aber ich versichere Ihnen, dass die Konsolidierung von Ideen in einen konkreten Aktionsplan zur Herausforderung werden kann, wie ich in meiner Erfahrung mit Unternehmen beobachtet habe.
In verschiedenen Fällen, denen ich begegnet bin, waren die Größe des Unternehmens, sein geografischer Standort oder seine Zielmärkte nicht die bestimmenden Faktoren bei der Schwierigkeit, die notwendigen Maßnahmen zu identifizieren.
Was kann Umsetzung behindern?
- Mangel an Klarheit und Fokus: Die Ziele wurden nicht klar definiert und waren daher nicht messbar.
- Mangel an Koordination: Das Sammeln und Ausrichten von Ideen aus verschiedenen Quellen oder Teams zu einer einzigen kohärenten Vision ist eine Herausforderung.
- Begrenzte Ressourcen: Ideen erfordern Zeit, Budget und Personal, um realisiert zu werden. Die Identifizierung und Zuweisung der notwendigen Ressourcen können schwierig sein.
- Widerstand gegen Veränderung: Menschen können zögern, ihre aktuellen Arbeitsweisen aufzugeben, um neue Ideen zu übernehmen. Die Überwindung dieses Widerstands ist entscheidend für die Umsetzung und muss berücksichtigt werden.
- Realistische Planung: Die Umwandlung einer Idee in Aktion erfordert eine detaillierte und realistische Planung, die mögliche Hindernisse und Risiken berücksichtigt.
- Überwachung und Anpassung: Nach der Umsetzung eines Plans ist es notwendig, seine Wirksamkeit zu überwachen und Anpassungen vorzunehmen, wenn die Pläne nicht wie erwartet verlaufen.
Wie wichtig ist die Analyse der verfügbaren Zahlen? Wie hilft sie uns, die Prioritäten unseres Plans festzulegen?
Umsatzanalyse
Welche Informationen kann ich aus einer Umsatzanalyse der letzten drei Jahre gewinnen?
- Wie viel haben meine Kunden gekauft und welchen Prozentsatz stellt dies vom Gesamtumsatz dar?
- Welche Produkte und/oder Dienstleistungen werden am häufigsten gekauft?
- Wann wurden die letzten Bestellungen von jedem Kunden und/oder für jedes Produkt aufgegeben?
- ob ein Kunde aufgehört hat, Produkte und/oder Dienstleistungen zu bestellen, und ob dies infolge einer von uns geplanten Maßnahme (z. B. der Ersetzung bestimmter Produkte oder Dienstleistungen) erfolgt ist oder ob der Grund in eigener Nachlässigkeit, einem Servicefehler oder mangelnder Sorgfalt liegt.
- In welchen Ländern und in welchem prozentualen Anteil werden unsere Produkte und/oder Dienstleistungen verkauft oder vertrieben – mit welchen Ergebnissen?
- Gab es Schwankungen und Verschiebungen von Umsätzen von einem Land zu einem anderen aus bekannten oder unbekannten Gründen?
- Die demografische Segmentierung der Kunden und die entsprechende geografische Segmentierung des Marktes.
Margenanalyse
Besteht mein Portfolio aus rentablen Produkten und/oder Dienstleistungen?
Viel häufiger, als man denken würde, habe ich mich selbst gefragt, ob eine Margenprüfung der Produkte durchgeführt wurde, und die Antwort war oft nein. Ein gemeinsamer Faktor bei vielen Unternehmen ist das Fehlen einer angemessenen Wachstumsplanung, die es ihnen ermöglicht, auf Schocks nicht nur reaktiv, sondern in einem realistischen und effektiven Zeitrahmen zu reagieren.
Die Erkenntnis, dass der eigene Produktmix nicht rentabel ist, macht alle Anstrengungen zur Umsatzsteigerung zunichte und birgt das Risiko, die Situation durch den Verkauf von „Verlustprodukten“ noch zu verschlimmern.
Was bringt mir ein Umsatz, der bestenfalls nur die Kosten deckt?
Die Überprüfung der Margendaten zwingt mich zu überlegen, ob ich in einem bestimmten Markt bleiben soll oder dem Preisdruck (Dumping) nachgeben soll, der von Wettbewerbern auferlegt wird. Es drängt mich dazu, alternative Produkte und/oder Dienstleistungen zu entwickeln, die mich von ihnen unterscheiden könnten – im Wesentlichen ermutigt es mich, aus meiner Komfortzone herauszutreten.
Von Zahlen zu Planung und Umsetzung
Die Antworten auf die Fragen, die während der Analysephase aufkommen, bilden die Struktur unseres Plans. Nachdem wir sie nach Wichtigkeit und Priorität neu angeordnet haben, stellen wir sicher, dass wir über die notwendigen finanziellen Ressourcen sowie das verantwortliche und operative Personal mit den erforderlichen Fähigkeiten verfügen. Sobald die Indikatoren (KPIs) definiert und die Ziele vereinbart sind, steht der Plan fest: Er wird greifbar und vor allem umsetzbar.
Ihr Nutzen
Ein effektiver Geschäftsentwicklungsplan leitet nicht nur die Umsetzung der Strategie, sondern ermöglicht auch die Anpassung an die sich ständig weiterentwickelnden Marktdynamiken und stellt sicher, dass die Organisation wettbewerbsfähig bleibt und ihre Wachstumsziele erreicht.
Sind Sie bereit aktiv Ergebnisse zu erzielen?
Gerne vereinbaren wir einen Termin zur Besprechung Ihrer Fragen.
