Come acquisire un cliente multinazionale del mercato automotive?
Cliente automotive: Lear Corporation Germania Un mio cliente, una PMI operante nel settore dello stampaggio delle materie plastiche, viene contattato […]
Leggi tuttoSettore medicale nei Paesi di lingua tedesca: come orientarsi?
I Paesi di lingua tedesca – Germania, Austria e Svizzera – offrono ottime opportunità per le aziende che vogliono entrare […]
Leggi tuttoVendere è ascoltare: il mantra di ogni commerciale di successo
Oggi ti racconto una storia vera, una mia esperienza in ambito metalmeccanico,che dimostra l’importanza dell’ascolto nel processo di vendita.L’azienda (mia […]
Leggi tuttoDal metallo alla plastica: quali sfide? Un caso di successo
Ogni richiesta d’offerta ha le sue specificità. Il metodo per elaborare un’offerta competitiva è cruciale, indipendentemente dal prodotto.In un mercato sempre più competitivo, la strategia dietro all’offerta può determinare il successo o il fallimento della trattativa.
Leggi tuttoAnalisi dei mercati per l’export: quali elementi prendere in considerazione?
We analyse the state of the sales organization to optimize the sales process. I simplify the team’s work, enhancing overall effectiveness and efficiency.
Leggi tuttoCome internazionalizzare il tuo business? Intervista a Daniela Busà
In questa intervista da parte di Daniela Bandera, CEO di Nomesis, racconto come, dopo una carriera internazionale nel settore B2B, ora offro servizi di consulenza per l’internazionalizzazione di aziende tra la Svizzera e l’Italia.
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